在徐州這片充滿生機的農(nóng)業(yè)沃土上，以植保無人機為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力要素正以其獨特的魅力和優(yōu)勢，成為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新引擎。7月，南京財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院“低空經(jīng)濟隊”，積極響應(yīng)國家關(guān)于青年學(xué)生社會實踐的號召，深入徐州新沂市調(diào)研植保無人機的相關(guān)使用和銷售情況。
圖為實踐隊員正在觀察植保無人機 隊員 伏慧 攝
大疆農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展勢頭良好，據(jù)當?shù)毓⿷?yīng)商說：“市場需求量大，老百姓很認可，而且用途也廣泛，銷量一直增長。”植保無人機已經(jīng)成為徐州當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一部分，它作為新質(zhì)生產(chǎn)力為推動徐州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程提供了強大動力。因此，7月14日隊員們當即決定去往徐州新沂市大疆植保無人機銷售處，對大疆植保無人機的市場情況和市場定位進行了全面調(diào)研。在此過程中，實踐隊員們了解到這一新興市場正展現(xiàn)出前所未有的活力和潛力。徐州地區(qū)作為農(nóng)業(yè)大市，其農(nóng)業(yè)資源的豐富性和市場需求的廣闊性為植保無人機的推廣和應(yīng)用提供了得天獨厚的條件。近年來，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷推進，植保無人機以其高效率、低成本、環(huán)保安全等優(yōu)勢迅速成為市場的新寵。大疆植保無人機銷售商通過提供多樣化的產(chǎn)品、定制化服務(wù)、全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)，不斷提升植保無人機的市場競爭力和用戶滿意度。
圖為不同型號的植保無人機 隊員 梁斯佳 攝
在市場定位上，徐州新沂市大疆植保無人機銷售處精準把握了植保無人機的目標用戶群體，包括大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)科技公司以及政府農(nóng)業(yè)部門等。為了能讓無人機成為助農(nóng)工具，去到田間地頭，大疆供應(yīng)商作出了很多努力，負責人表示“我們會搞各種小型活動，例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，或者通過政府宣傳，還有就是電視廣告。有時候到地里面給老板演示怎么打藥、施肥啥的。”而且大疆的無人機產(chǎn)品迭代速度很快，型號一年一換，一個無人機大概能使用三年，一次性可以負重120斤肥料。他們不僅積極響應(yīng)政府的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化政策，通過政策支持和補貼降低農(nóng)民的購買門檻，還通過技術(shù)展示和應(yīng)用推廣，激發(fā)了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的活力。
售后方面，農(nóng)戶購買無人機后會有專門人員對他們進行培訓(xùn)，但是據(jù)了解到的實際情況隊員們了解到農(nóng)戶并不會認真對待培訓(xùn)。無人機損毀等投資賠償基本都是通過保險，而政府的補貼政策則各地區(qū)大不相同，視各地對農(nóng)業(yè)的重視程度決定，徐州新沂市最近幾年幾乎沒有。
大疆也不是沒有面對挑戰(zhàn)，負責人第一年僅僅賣出了三架無人機。當?shù)乩习傩詹徽J可無人機這個對他們而言非常新的事物。但是隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力推廣，以及年輕人口外流，老齡人口增多的情況的影響，無人機銷量持續(xù)上升。徐州新沂市大疆植保無人機銷售處負責人員表示：“隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，我們非�？春弥脖o人機在徐州地區(qū)的市場前景。我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種高效、環(huán)保的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式。大疆植保無人機以其先進的技術(shù)、穩(wěn)定的性能和高效的作業(yè)能力，已經(jīng)贏得了廣大農(nóng)戶的信任和好評。”在這一過程中，植保無人機成為新質(zhì)生產(chǎn)力推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的代表性產(chǎn)品，它為隊員們研究新質(zhì)生產(chǎn)力推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式提供了一個切入點，從而隊員們能更加深入地思考新質(zhì)生產(chǎn)力與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之間的關(guān)系。
圖為實踐隊員與徐州新沂市大疆植保無人機銷售處負責人合影 隊員 嚴瑾 攝
大疆的市場占有率非常高，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化市場策略，它將進一步鞏固植保無人機在徐州乃至更廣泛地區(qū)農(nóng)業(yè)市場的地位，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻更大的力量。據(jù)負責人所說“大疆是全世界有名的品牌，被制裁不允許進入美國市場、非洲市場。占了全世界銷量百分之七八十。”相信有大疆的領(lǐng)頭，隨著技術(shù)的不斷成熟和政策的持續(xù)支持，徐州地區(qū)的植保無人機市場前景廣闊。預(yù)計未來幾年，植保無人機將在徐州地區(qū)實現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用，成為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要力量。同時，植保無人機作為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表產(chǎn)品，它的推廣模式也為其它助農(nóng)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)品的推廣提供了范例，加快了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。（通訊員 談熙晨 郁云右）
